本报讯（见习记者陈宇）夏健华的福彩号投注站位于河南省鹤壁市淇县富士康厂区西大门。夏健华经营福彩投注站虽然只有四五年的时间，但却是一位有着近十年购彩经历的老彩民。在从事福彩销售工作以后，他不惧困境，善于思考，针对站里彩民的购买需求，因势利导转移销售重心，将刮刮乐打造成彩站的支柱玩法。
刮刮乐销量全市第一
谈到当初为什么选择进入福彩行业工作时，夏健华告诉《公益时报》记者，当时他正处于人生比较迷茫的阶段，恰在此时福彩出现在他的人生中，而他本人也是有着多年购彩经历的老彩民，因此便毫不犹豫地加入到了福彩销售员队伍之中。
夏健华的彩站与多数彩站不同，即开型彩票刮刮乐是销量最好的，可以说占了彩站销量的半壁江山，而且连续多年都是鹤壁市刮刮乐销量第一名。
“因为邻近富士康厂区，彩站的顾客多以年轻人为主，年轻人性子急，不愿意等，也不喜欢研究号码，喜欢现场刮现场兑，因此多数选择购买刮刮乐。”夏健华说道。
走出去扩大阵地见成效
夏健华刚开始经营彩站的时候，由于双色球等开奖周期比较长的玩法并不怎么受站里的彩民喜爱，导致彩站的销量很不好。为了解决这一困境，夏健华另辟蹊径，结合顾客群体以年轻人为主这一特性，将销售重点放到了很受欢迎的刮刮乐上。而事实也证明他的决策是十分正确的，刮刮乐销量大幅增加，彩站经营情况也有了明显的转变。
转移销售重心这一举措取得成效后，夏健华仿佛看到了希望，加大了对刮刮乐营销的投入，不断增加营销方式，拓展市场，打破彩票销售的时间与地点的壁垒，不再局限于彩站这一处。
在鹤壁市福彩中心的支持下，夏健华开始了他的户外销售之路。各个节假日，甚至是平日里，彩站生意不好时，他都会在各大广场进行户外卖场的各种促销活动。“养生壶、电饭煲、手机等很多礼品我都送过，中的奖越多，得到的礼品就越多，只要你足够幸运，奖金和礼品都是你的。”夏健华告诉《公益时报》记者。随着销售“战场”的不断扩大，老彩民们在彩站里经常看不见他的身影。据夏健华介绍，今年春节期间，他大年初一下午便在当地的广场开始进行户外卖场的促销活动了。
一年天，夏健华也就休息一两天的时间，只要有闲暇时间就会去进行户外销售。夏健华说：“现在站点增加，竞争压力越来越大，不努力迟早会被淘汰的。我的性格就是这样，做一件事就会尽自己最大的努力把它做好，只要能有所收获辛苦一点无所谓。”
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